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La Coctelera

El MUNDO EN TUS MANOS

Inteligencia + TIC = el mundo en tus manos

27 Mayo 2014

LA COMUNICACIÓN, LA CLAVE DEL ÉXITO. EL CASO DE PABLO IGLESIAS, LÍDER DE PODEMOS

En política la clave del éxito reside en sintonizar con lo que desean escuchar tus posibles votantes, con sus aspiraciones e ilusiones fustradas. Ahí ha residido una de las claves del éxito de Pablo Iglesias, líder del partido Podemos. Claro, otra ha sido la libertad que te da poder decir lo que piensas realmente cuando tus alternativas de ejercer poder son nulas. No te sientes constreñido por el establisment y los posibles acuerdos y cesiones a que todo político con opción de gobierno tiene que llegar.

En este caso se parte de cero y como he dicho, en este momento, sin ninguna posibilidad de gobernar. Eso te da una libertad enorme para poder armar tu discurso. Eso es lo que ha hecho Podemos y más en concreto Pablo Iglesias.

En primer lugar tener claro a quien se dirige, quienes podían ser sus votantes. Todos aquellos desencantados que llevan 6 años de crisis a sus espaldas. Y en España en este momento hay muchos. Por lo tanto una clave ha sido elegir al público objetivo y no querer abarcar a toda la población, como hacen normalmente los partidos grandes, con el tan consabido gobernamos para todos ( el manido espacio de centro, que ha servido de coartada a los dos grandes para turnarse en el poder legislatura tras legislatura)

En segundo lugar armar un discurso claro y preciso para ese público objetivo. Este discurso se ha construido en torno a dos aspectos: romper moldes y construir la utopía. Romper moldes en el sentido de acabar con el bipartidismo y la corrupción que ha generado. Y respecto a la utopía crear mensajes que la clase trabajadora y media (disminuida) quería oír: que pague el que más tiene, castigar la corrupción, reformar la constitución, una constitución para el pueblo, condonar parte de la deuda (aquella que generó el sistema financiero), una renta de subsistencia para todos.etc. Muy importante, este discurso, machaconamente repetido, se hacía llegar con palabras claras y llanas, nada impostadas. Así te aseguras de que tu público entiende el mensaje.

En tercer lugar no perder nunca la compostura, por muy a caldo de que te pongan. Contestar con argumentos y remachando tu discurso. Esto se ha hecho de diez por parte de Pablo Iglesias. Lo cual, por otra parte no le ha costado mucho, dada la debilidad y mediocridad de resto de contertulios (que tomen nota los otros partidos políticos)

En cuarto lugar encontrar los canales a través de los cuales hacer circular tu discurso y hacerlo llegar a tu público objetivo. Aquí algunas televisiones y la memez de los otros tertulianos se lo han puesto en bandeja. Así como las redes sociales, poderos instrumento actual (como lo demostraron las campañas de Obama) que conecta masas y lleva a compartir ideas y principios a una velocidad vertiginosa.

Estas para mi han sido las claves del éxito. Que tomen nota los otros partidos políticos, si no quieren verse arrinconados poco a poco. En una sociedad abierta, tecnologizada, en donde las cosas ocurren y se transmiten en tiempo real, es relativamente sencillo montar el pollo y provocar movimientos, en ocasiones inesperados. O todos los demás partidos políticos despiertan y analizan en profundidad este fenómeno y tratan de aprender de sus “técnicas” o puede que tengan un futuro oscuro y sus treinta tantos años de repartirse la tarta pueden estar tocando a su fin. Lo que tampoco estaría mal.

Se abre un periodo político muy interesante, siempre y cuando Podemos sepa resistir los cantos de sirena que seguramente ya estarán apareciendo y también sepa desarrollar un proceso de crecimiento y capacidad de dirección. Veremos, si estamos ante un fenómeno de corto recorrido, tal vez los trileros del PP sepan maniobrar para las elecciones del 2015 a fin de ganarlas y pegarnos el hachazo en el 2016, o ante un fenómeno que ha nacido para quedarse. Esperar y ver.

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21 Mayo 2014

LIDERAZGO Y CHOLISMO

El lunes 19.05.2014 me invitaron en Telemadrid, en el noticiero de las 12 de la noche de Ana Samboal, a comentar la relación entre líder y Cholo Simeone. Me quiero extender aquí un poco más de lo que lo pude hacer en esa intervención. En primer lugar diré que Cholo Simeone reúne todas las condiciones de líder y que a semejanza de Pep Guardiola en el Barça, es un líder carismático. ¿Por qué? Simplemente por el hecho de que ninguno de los dos buscaba transformar la personalidad del jugador, buscaban el logro de un objetivo, y a fe que lo han conseguido. Cholo Simeone desde que llego al Atlético de Madrid tenía muy claro el objetivo, ganar algo importante, si bien ese objetivo de máximos se lo guardó para él y a los jugadores solo les transmitió un objetivo muy concreto y a muy corto plazo: “el partido a partido”. Eso un jugador lo tiene próximo, es el siguiente domingo y no es 40 semanas después. Esa sería la zanahoria, el partido a partido. El logro de este objetivo a tan corto plazo genera autoestima y confianza en el jugador. Algo necesario para la consecución de objetivos superiores. Luego primera característica del líder: tener un objetivo y manifestarlo a sus seguidores, en este caso los jugadores. Segunda característica. El líder necesitaba unos guerrilleros, para conseguir “su objetivo” secreto, ganar algo importante. Si no hay seguidores no hay líder. Y lo encontró en 14 jugadores que han sido su motor. Supo “ver el talento” de cada uno de ellos. Potenció el talento en vez de tratar de cambiar los defectos. Tercera característica. El líder con sus actos gana credibilidad. Los jugadores empiezan a ver que eso de partido a partido funciona. Luego lo que nos dice y nos hace hacer el Cholo es bueno. Vamos a seguirle a pies juntillas Cuarta característica. Lo anterior lleva al compromiso a los jugadores (equipo) y al sentido de orgullo y pertenencia. Te sientes totalmente comprometido en donde estas y con lo que haces. Así es como lo das todo Quinta característica. El líder necesita “emitir” cierta parafernalia, para ser reconocible. Todos los líderes carismáticos lo hacen. Así el Cholo aparece siempre de negro y con su misma letanía: el partido a partido Sexta característica. Haz que el equipo disfrute. Lo importante es el proceso, no la meta. Si se logra esta mejor, pero y lo que me he divertido y he aprendido en el transcurso del proceso hasta la meta. El Cholo supo cohesionar ese proceso, una vez más en el famoso partido a partido. Séptima característica. El líder rompe moldes. ¿Quién dice que no se puede ganar a equipos que nos superan en mucho en presupuesto y que tienen estrellas galácticas? Él apuesta desde el inicio por eso Octava característica. El mérito es de los seguidores, los jugadores. Esta estrategia hace que el equipo se sienta importante. El líder se mantiene en la sombra, maniobrando y planificando Novena característica. Un líder siempre piensa en grande y nunca se para a pensar en las cosas pequeñas, los detalles. Piensa que lo superaran. Para ello se reúne de un equipo pequeño (masajistas, fisios, segundo entrenador..etc) que son los que bajan al detalle, manejan la información y hacen el trabajo duro e informan constantemente al líder Décima característica. Algo que no he visto mencionado en ningún sitio. El Cholo tiene “su dosis de mala leche”. Es una personalidad fuerte y esa dosis es necesaria. Esto implica que seguidor que no cumple es apartado. La disciplina y el rigor por encima de todo Todas estas características que definen a un líder carismático, como Cholo Simeone, son aplicables a todos los campos: empresa, gobiernos, ejército, familia, tribus de amigos.etc. Sin esas características no hay este tipo de líderes y en consecuencia brillan por su ausencia el logro de objetivos de cierta entidad. ¿Cuál es el problema de este tipo de líderes? Uno importante, no suelen dejar sucesor preparado. Por lo tanto cuando el Cholo se vaya del Atlético de Madrid, si no le desmantelan la plantilla antes, es posible que le pase lo mismo que al Barça cuando se fue Guardiola, el declive De todas maneras, aún cuando no hubiera ganado la liga (estuvo en el filo, con el gol de Messi) ello no resta un ápice todo lo que he dicho. Así que mi más enhorabuena. ¡Ah! como buen culé mucha suerte para el sábado 24.05.2012

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9 Abril 2014

LA ORGANIZACIÓN 2.0

La forma de estructurar la división del trabajo en las empresas, o sea su organización, ha vivido mucho tiempo, en torno a 80 años, de las lecciones aportadas por F.W.Taylor, E.Fayol y M. Weber, con ligeras variaciones. Pero este reinado toca a su fin, o mejor dicho se ha acabado ya. Es hora de modificar sustancialmente la división del trabajo. Los clásicos, los autores mencionados y otros similares, fijaron unas reglas rígidas de la división del trabajo, asentadas en la jerarquización, fragmentación y división radical entre los que mandan y obedecen.
Estas formas no pueden mantenerse. La empresa en la actualidad no fija su estrategia máxima en producir, la fija en innovar y para ello las formas clásicas, tradicionales de organización no sirven. Las Tic,s han posibilitado la ruptura de las formas clásicas de organización y han fomentado una forma de división del trabajo asentada en una estructura social (red social) colaborativa. Eso es la organización 2.0, cuyo término apareció por primera vez en 2006 (McAffe). La organización 2.0 es una forma de organización libre, nacida desde abajo y asentada en una estructura en red colaborativa. La tecnología de redes sociales y similares juega un papel trascendental en esta nueva forma de organización. Las experiencias reales que existen, desde 2007-2008 y son muchas ya, todas convergen en que la iniciativa parte de abajo. Es un grupo de trabajadores, que por necesidad de colaborar, participar e interactuar, proponen la instalación de alguna plataforma colaborativa. La empres deja que esta experiencia nazca y se desarrolle, a ver qué pasa. A la vista, de con casi toda seguridad, el éxito, es entonces cuando la empresa desarrolla la experiencia a gran escala, empujando a la eliminación de los puestos jerárquicos de trabajo que son sustituidos por nodos en una red abierta y colaborativa.
La organización 2.0 es la nueva forma de organizar el trabajo en las empresas. Crea espacios de libertad para que las personas desarrollen plenamente su capacidad de participación, colaboración e iniciativa. Es de esta forma y no de otra, como la empresa progresa hacia la innovación, fruto de la libre iniciativa de la mayoría de los empleados. Lógicamente para implantar esta forma de organización no solamente hace falta Tic del tipo de red social, sino sobre todo lo que es necesario voluntad de compromiso, de colaboración e iniciativa por parte de los empleados. Y al tiempo que los directivos bajen de su pedestal y se pocan a trabajar codo con codo con su colaboradores y empujen y animen a estos a una pa

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11 Marzo 2014

Internet se pone imposible

Con tanta "ventana emergente" que se abre cuando empiezas a navegar y con tanta publicidad a la carta y anticipada esto se esta poniedo que es un asco. Habra que dejar de navegar por internet. Se está convirtiendo en un abuso intolerable

Tags: internet

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16 Febrero 2014

LA MEJOR OFERTA

Una vez más el cine nos ofrece un excelente material para aprender en relación a la dirección  de la empresa, en este caso de estrategia, mucho mejor que algunos de los sesudos libros sobre el tema y de una forma mucho más amena. Esta vez se trata de “La mejor oferta” (Giuseppe Tomatore, 2013). La película narra la historia de un experto en arte, Virgil Oldman (Geoffrey Rush) que vive plácida y acomodadamente, disfrutando de su trabajo, hasta que recibe la llamada de una misteriosa mujer (Sylvia Hoeks) la cual trastocará toda su vida.

Una estrategia empresarial, a fin de que tenga éxito debe tener los siguientes ingredientes:

· Una meta u objetivo muy claro y determinado. En la película el objetivo quedará desvelado y de una forma nítida. El objetivo es preciso: desvalijar la fortuna en cuadros que tiene Virgil Oldman. Las empresas suelen cometer errores de bulto al anunciar o explicitar su estrategia. En ocasiones se lían con demasiadas cosas. La estrategia debe ser una y concreta. Es la única forma de concentrar los esfuerzos de la empresa hacia la consecución del objetivo. Además, tal como queda demostrado en la película, puede ser mejor que el mercado, el público objetivo, no perciba cual es la meta que persigue la empresa con la puesta en marcha de la estrategia. El público objetivo solamente debe sentirse atraído por el desarrollo de la estrategia. Ese puede ser el éxito de la propia estrategia y en consecuencia el logro de la meta.

· La estrategia y su puesta en marcha. La empresa deberá esforzarse y mucho por trazar un desarrollo estratégico en el que los potenciales clientes vayan quedando “enganchados”. La película es perfecta a este respecto. Cumple a la perfección las diferentes partes del desarrollo estratégico:

o Despertar curiosidad o intriga en el público objetivo. Se debe empezar creando expectativas en los potenciales compradores. Las sucesivas llamadas que recibe Virgil Oldman tienen esta finalidad. La de despertar su curiosidad y doblegar su postura rígida.

o Lanzar pequeños efectos o realizar actos que consoliden las ganas de consumir el producto por parte del potencial cliente. En la película a Virgil Oldman se le abre el apetito de querer tasar todas las obras heredadas por la protagonista de la película cuando va descubriendo día a día piezas de un artilugio mecánico que puede tener gran valor

o Reavivar el interés. No vale solo con los primeros actos para incitar al potencial cliente. Mediada la campaña estratégica la empresa debe reavivar con nuevos actos el interés del mercado. En la película esto ocurre a través de escenificar la protagonista varios actos de intento de abandono

o Tu estrategia mejor que esté envuelta en un cierto halo de misterio e incertidumbre para el mercado. Que no sepa el mercado muy bien qué es lo que la empresa busca. Esto lo hace más atractivo para el propio mercado. En la película esto se representa por la misteriosa enfermedad que aqueja a la protagonista, una especie de agorafobia.

Estos elementos son los que confieren posibilidades de éxito a la estrategia de la empresa. El mercado, los posibles clientes, sin darse cuenta van cayendo “en la trampa” y cuando el producto está en el mercado están deseando adquirirlo. Verificar sus expectativas. Así le ocurre a Virgil Oldman que cae de lleno en la trampa que le han tejido.

· La táctica, los medios para el desarrollo de la estrategia. De nada sirve un buen diseño estratégico sin una buena puesta en escena y para ello hay que contar con excelentes medios. La empresa debe construir un escenario propicio para que la estrategia sea creíble. Para ello debe comprometer medios (humanos, financieros, materiales) en la recreación de un escenario en el cual va a tener lugar el desarrollo estratégico. En la película, con la puesta en escena del “teatro-decorado” (alquiler del palacete, mobiliario, personal) en el que se va a desarrollar la estrategia queda palpable la importancia de este elemento. En ocasiones la empresa se gasta un dineral en el diseño estratégico pero escatima los medios en el aspecto táctico. Comete un importante error. Sin un escenario adecuado que acoja el despliegue estratégico las posibilidades de fracaso de la misma son elevados.

Una vez más el cine nos enseña que es una estupenda escuela para el aprendizaje en la gestión de empresas y de personas. Y esta película es de las excelentes al respecto.

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24 Enero 2014

LA REVOLUCIÓN SILENCIOSA

Una revolución profunda y de consecuencias nada deseables está acaeciendo en nuestro país, de forma silenciosa y callada. Lo curioso es que esta revolución no viene de abajo, como sería de esperar y ha ocurrido con otras revoluciones. Esta revolución es propiciada y liderada por el Gobierno de Mariano Rajoy y apoyada por los poderes económicos con la aquiescencia de la Unión Europea.

¿En qué consiste esta revolución silenciosa? En “achinar” al pueblo español. Desde que en mayo de 2010, y ya va camino de cuatro años, J.L.R. Zapatero hizo dejación de la soberanía española y se plegó a las peticiones europeas, empezó una política de reajustes y recortes presupuestarios. Política que el gobierno de Rajoy ha profundizado, siempre a los dictados de Bruselas. Rajoy pasará a la historia como un buen contable. Su jefe, Bruselas, le dio las directrices claves y él como buen contable se limitó a coger la cuenta de pérdidas y ganancias (es decir los presupuestos) y a pegar tijeretazos aquí y allí. Con ello ha conseguido estabilizar las cuentas presupuestarias y de alguna manera tranquilizar al mercado de que su capital estaba asegurado y sería resarcido. Objetivo último de todas estas políticas perseguido con ahínco por la Unión Europea, que se negó desde un principio a devaluar el € y a monetizar la deuda de los países con problemas. Por lo tanto como esto no se iba a dar, es decir el manguerazo de  € tipo USA, es Vd. españolito el que tiene que apechugar las consecuencias, aunque los desmanes los hayan creado otros. Eso, si yo como Banco CE sí que les voy a prestar barato a los bancos para que inviertan caro en su deuda (un nuevo negocio), dando la sensación de que todo funciona.

Claro esta forma de actuar, a lo contable, ha tenido consecuencias presentes tremendas.

· Prácticamente 4,9 millones de parados (la EPA del 4º trimestre 2013)

· 1,8 familias en las que ningún miembro trabaja

· 686.000 familias sin ingresos

· Casi 2 millones de niños pasando hambre

· La prácticamente desaparición de la clase pobre, que ha pasado a  vivir en exclusión social

· La práctica eliminación de la clase media, que se ha convertido en pobre

· La sustitución paulatina del trabajo estable, relativamente bien remunerado por trabajo inestable, a tiempo parcial y mal remunerado

· El descenso continuado de la población activa. La gente deja de buscar empleo o sencillamente si puede emigra

Es decir, hemos “achinado” el país. Nos hemos empobrecido y creado las condiciones de precariedad para una larga temporada, con un ejército de parados de muy difícil absorción y un buen puñado de españoles en trabajos de subsistencia.

¿Qué consecuencias tiene esto, en un horizonte de medio plazo? Tremendas, la de decir bye bye al estado de bienestar y su protección social. Si se está sustituyendo trabajo estable y remunerado por trabajo, inestable, temporal y mal pagado, con una menor población activa, ¿de qué modo se van a mantener las prestaciones sociales (educación, sanidad, pensiones, dependencia..etc)? De ninguno, bueno si, de uno, reduciéndolas a la mínima expresión. Suena la hora de que cada uno haga lo que pueda por si mismo, se preocupe de su futuro. De hecho nos lo han dicho hace poco, anunciando que a finales de 2014 a todo mayor de 50 años la SS le va a remitir el estado de su pensión. Es claro el mensaje: españolito empieza a preocuparte por tu futuro ya que el Estado no lo va hacer.

Para colmo, o bien para confirmar esta revolución silenciosa, el preclaro y diligente comisario europeo de Asuntos Económicos y Monetarios Olli Rehn ha declarado hoy que para revertir la situación España necesita 10 años.

Yo, la verdad no sé si necesitaremos 10 años, 15 o 20, pero lo cierto es que nos hemos “achinado” para un largo tiempo. Nuestra precariedad va a ser larga y permanente. Muy difícil de revertir. Con un ejército de 5,9 millones de personas en paro, con una estructura de mercado laboral que gira al trabajo barato y basura y con un país sin proyecto, sin horizonte, va a ser muy difícil dar un giro a la situación. Me temo que en palabras de Luis Garicano, veníamos de un capitalismo cheli, de amigos y nos hemos instalado definitivamente en él. Las clases dirigentes de este país están muy cómodas en el capitalismo que hacen en los palcos del Bernabéu.

Por cierto, D. Mariano Rajoy tiene responsabilidad política de todo este desastre y revolución silenciosa. Yo creo que sí y mucho, no se puede escudar en que le votamos. Por cierto su programa no tiene nada que ver con el que ha aplicado y eso es un fraude en toda regla. De no ejercer presión para que Mariano Rajoy pague este desaguisado sería una dejación enorme de responsabilidades por parte de la ciudadanía española. Sería tanto como decir que Adolf Hitler estaba legitimado a hacer lo que hizo por el hecho de que le votaron en 1933.Tal vez Mariano Rajoy en la Moncloa, al ver la desolación del país está diciendo lo mismo que decía Adolf Hitler en los últimos días de la guerra en el bunker de la cancillería: “que se joda el pueblo alemán, para que me votaron” En cualquier caso los políticos no pueden ni deben salir impunes de los desastres que provocan escudándose a “mi me han votado”. El voto no legitima a hacer lo que te venga en gana.

Pero lo más triste es que la mayoría de los españoles posiblemente sigue confiando en que esto escampará y volverá a ser como antes. Pues no, no volverá. Tan solo unos pocos estudiosos, economistas la mayoría, vemos esta revolución silenciosa de consecuencias enormes para los españoles

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18 Diciembre 2013

LOS MECANISMOS DEL EMPRENDIMIENTO

Ante el emprendimiento existen dos teorías o dos posiciones. Una, es partidaria de actuar con mucho formalismo (definir estrategia, realizar plan de negocio), es decir pasar mucho tiempo haciendo papeles y pensando. La otra, apuesta por la acción, no gastes mucho tiempo haciendo papeles y ponte en marcha. Personalmente soy mucho más partidario de la segunda que de la primera. Pero Eric Ries (2012) apoyándose en esa segunda vía nos ofrece instrumentos para progresar en nuestra actividad emprendedora “con cabeza”. Me parece altamente subyugadora la propuesta de Ries.

Realmente cuando emprendes, inicias un negocio o incluso tratar de arrancar una actividad nueva en la empresa, ¿qué valor tiene aplicar técnicas tradicionales del management? Creo que ninguno, por la sencilla razón de que “no existes” y por lo tanto el grado de incertidumbre en el que te mueves es total. No sabes quienes pueden ser tus clientes, tus mercados, si tu producto será aceptado o no. ¿Vale de algo dedicar tres meses a realizar un plan de negocio? Rotundamente no. Claro, el papel lo aguanta todo. ¿Qué estás haciendo realmente cuando planificas detalladamente un negocio que todavía no existe? Pues muy sencillo, estás haciendo hipótesis en vacio o hipótesis de fe, que a priori no tienen ningún valor. Entonces porque estamos obsesionado con planificar, detallar al máximo, hacer planes de negocio sobre algo que no existe, que solo está en nuestra cabeza. Tal vez por el hecho de que con ello tranquilizamos nuestra conciencia y nos decimos a nosotros mismos “he actuado con cabeza, con racionalidad” y tenemos una perfecta excusa para cuando nos llega el fracaso, que desde luego actuando así se producirá más pronto que tarde.

¿Entonces como debo actuar? Pues aparentemente de una forma sencilla, ponte en marcha y evalúa tú idea que tienes en la cabeza con la cruda realidad. Es decir sal al mercado y enfréntate directamente a su veredicto. Escúchalo, aprenderás mucho y corrige rápidamente tus hipótesis de fe, en un acto de adaptación permanente, hasta que veas que “tu idea empieza a funcionar” y si fuera necesario cámbiala.

Esta es en esencia la propuesta de Ries, pero nos da un plano guía para medir nuestro avance y nuestro crecimiento:

  1. Prepara un PMV (producto mínimo viable) y pruébalo enseguida en el mercado

  2. Mide lo que está pasando. Hay respuesta de los posibles clientes, si-no, que tipo de respuesta y que te dicen en concreto. Si sabes medir eso correctamente sabrás despejar las eternas preguntas sobre si mi producto tiene hueco y que viene a resolver

  3. Experimenta. Con las respuestas (proceso de valoración) recogidas de tus clientes analízalas y adapta rápidamente el PMV. Continúa este proceso hasta que el producto se habrá paso, o bien como he dicho antes cámbialo, no lo dudes

  4. Presta mucha atención a cuál es tu modelo de negocio (sobre que palancas se asienta e identifica el motor de crecimiento del negocio. Si no haces esto fracasarás no crecerás. Toda empresa para continuar viviendo está obligada a crecer.

Esta es una clara propuesta por la acción con cabeza en la actividad de emprendimiento, ya sea creando un negocio o una actividad nueva en la empresa. Es una forma “innovadora” de ver los mecanismos del emprendimiento.

Tags: emprender

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18 Diciembre 2013

LOS MECANISMOS DEL EMPRENDIMIENTO

Ante el emprendimiento existen dos teorías o dos posiciones. Una, es partidaria de actuar con mucho formalismo (definir estrategia, realizar plan de negocio), es decir pasar mucho tiempo haciendo papeles y pensando. La otra, apuesta por la acción, no gastes mucho tiempo haciendo papeles y ponte en marcha. Personalmente soy mucho más partidario de la segunda que de la primera. Pero Erica Ries (2012) apoyándose en esa segunda vía nos ofrece instrumentos para progresar en nuestra actividad emprendedora “con cabeza”. Me parece altamente subyugadora la propuesta de Ries.

Realmente cuando emprendes, inicias un negocio o incluso tratar de arrancar una actividad nueva en la empresa, ¿qué valor tiene aplicar técnicas tradicionales del management? Creo que ninguno, por la sencilla razón de que “no existes” y por lo tanto el grado de incertidumbre en el que te mueves es total. No sabes quienes pueden ser tus clientes, tus mercados, si tu producto será aceptado o no. ¿Vale de algo dedicar tres meses a realizar un plan de negocio? Rotundamente no. Claro, el papel lo aguanta todo. ¿Qué estás haciendo realmente cuando planificas detalladamente un negocio que todavía no existe? Pues muy sencillo, estás haciendo hipótesis en vacio o hipótesis de fe, que a priori no tienen ningún valor. Entonces porque estamos obsesionado con planificar, detallar al máximo, hacer planes de negocio sobre algo que no existe, que solo está en nuestra cabeza. Tal vez por el hecho de que con ello tranquilizamos nuestra conciencia y nos decimos a nosotros mismos “he actuado con cabeza, con racionalidad” y tenemos una perfecta excusa para cuando nos llega el fracaso, que desde luego actuando así se producirá más pronto que tarde.

¿Entonces como debo actuar? Pues aparentemente de una forma sencilla, ponte en marcha y evalúa tú idea que tienes en la cabeza con la cruda realidad. Es decir sal al mercado y enfréntate directamente a su veredicto. Escúchalo, aprenderás mucho y corrige rápidamente tus hipótesis de fe, en un acto de adaptación permanente, hasta que veas que “tu idea empieza a funcionar” y si fuera necesario cámbiala.

Esta es en esencia la propuesta de Ries, pero nos da un plano guía para medir nuestro avance y nuestro crecimiento:

  1. Prepara un PMV (producto mínimo viable) y pruébalo enseguida en el mercado

  2. Mide lo que está pasando. Hay respuesta de los posibles clientes, si-no, que tipo de respuesta y que te dicen en concreto. Si sabes medir eso correctamente sabrás despejar las eternas preguntas sobre si mi producto tiene hueco y que viene a resolver

  3. Experimenta. Con las respuestas (proceso de valoración) recogidas de tus clientes analízalas y adapta rápidamente el PMV. Continúa este proceso hasta que el producto se habrá paso, o bien como he dicho antes cámbialo, no lo dudes

  4. Presta mucha atención a cuál es tu modelo de negocio (sobre que palancas se asienta e identifica el motor de crecimiento del negocio. Si no haces esto fracasarás no crecerás. Toda empresa para continuar viviendo está obligada a crecer.

Esta es una clara propuesta por la acción con cabeza en la actividad de emprendimiento, ya sea creando un negocio o una actividad nueva en la empresa. Es una forma “innovadora” de ver los mecanismos del emprendimiento.

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Fernando Giner. Dr.en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Alcalá. Profesor en el área de Dirección de Empresas en la Universidad de Alcalá. Dilatada experiencia como directivo en empresas bancarias, industriales y de consultoría. Compagina la docencia con la actividad consultora en empresas en materias de: organización, gestión del cambio y del conocimiento, información para la gestión, cuadros de mando y las tecnologías de la información. Autor de diferentes libros, numerosos artículos y conferenciante habitual. Las línea de trabajo e investigación son los sistemas de información, la transformación en las organizaciones con apoyo de las TIC y el cambio organizacional a través de la transformación de los RRHH. Direge varios programas de formación con Título Experto de la Universidad de Alcalá, tales como Programa ERP/SAP (RRHH y Finanzas), Programa Business Intelligence y la Gestión del Conocimiento y Programa de Dirección Eficaz de Personas en la Empresa

Para mayor información acudir al link de Linkedin http://www.linkedin.com/in/fernandoginer/

Libros publicados

27 Conversaciones con emprendedores españoles. Ed. ESIC, octubre 2013

Emprender con ideas innovadoras. Dentro del programa formativo ESIC de emprendimiento y gestión empresarial". ABC-Ed. ESIC, septiembre 2013. En colaboración con María de los Ángeles Gil y Jordi Martí

Por un Spanish Real Madrid v el Real Milan de otro. Varios autores. Publicado en bubok 26.05.2011. http://www.bubok.es/libros/203643/Por-un-Spanish-Real-Madrid-v-el-Real-Milan-de-Otros

Emprende. Convierte tu sueño en realidad. Ed Esic 2011. Coautor con la profª María de los Ángeles Gil Estallo

Profesionales en Evolución. Lid 2009

Los sistemas de información en la sociedad del conocimiento.ESIC 2004

Cómo crear y hacer funcionar una empresa. Conceptos e instrumentos. Colaborando con la Profª María de los Ángeles Gil Estallo 6ª edición.ESIC 2003

Cómo crear y hacer funcionar una empresa. Casos prácticos. En colaboración con la Profª María de los Ángeles Gil Estallo y otros. 2ª edición. ESIC 1996

La empresa en Europa: Nuevos modelos de gestión, INECAM 1995

Formas de organización empresarial. INECAM 1996

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